Cosmos Hub社區發起部署許可模式的智能合約的社區提案
縱觀《王者榮耀》的運營和推廣活動,區發起部署可以發現它其實並沒有做出太多眼前一亮或者是出格的活動,區發起部署它更多的是因為玩家與玩家之間的口碑而越來越受歡迎的,而《王者榮耀》團隊做的更多的就隻是降低玩家自發推廣和傳播這個遊戲的難度,讓新玩家能夠更快速地和老玩家玩在一起。
現在短視頻直播流行,社社區提案有些企業在探索。話說中小企業老板,許可模式你是否願意親自上陣動手?如果不行千萬別玩,真浪費時間浪費錢。
媒體網站(包括自媒體):智能合約傳統的騰訊、新浪、網易、搜狐等平台發布媒體軟文,現在流行的今日頭條、一點資訊、百度百家等自媒體平台發布軟文。 能取得什麽效果?除了操作者能力問題,區發起部署投入的人力、時間精力、資金等問題不同自然結果不同,不做誰也不知道。守護袁昆發現不管他們以前是幹啥的,社社區提案隻要講互聯網、講電商、講微商、講直播……迷茫的企業老板趨之若鶩。人人都用智能手機的時代,許可模式互聯網營銷勢在必行,老板說我們也要做互聯網,必須做全網營銷。用戶在哪裏,智能合約我們的營銷就要到那裏。
微博微信:區發起部署營銷從人開始,社交是營銷的重點,微博和微信是企業必做平台。傳統企業在互聯網衝擊下越過越艱難,社社區提案涉足互聯網也好,微電商也罷,別想大而全啥都做。說起來無非是把它簡化簡化再簡化,許可模式最後進行組合。
他們也沒有去對比標準廠商和他們自己做的產品之間的差異,智能合約這個我覺得是比較大的障礙。另外,區發起部署大的企業沒有使用我們的很多SaaS產品,區發起部署主要的原因還是我們談過的,他之前有個比較好的軟件基礎,把之前全能模式按照SaaS部署的痛點還不夠痛,但是大趨勢是改變不了的。比如工廠裏的車間主任還是HR的助理,社社區提案再加上秘書或工程師,他們使用的是同一個大的平台,但是他們所摘取的是不同應用中的小應用。HR、許可模式CRM、OA標準化程度比較高,而且這些應用場景往往是可以通過靈活定製去實現。
這種模式客單價很高,所以在企業來講,直銷和分銷,都能取得很好的效果。所以我們在絕大部分廠商所提供的的產品,無論是在應用的廣度、深度、靈活度、功能友好性,都遠遠超過國外的SaaS廠商。
這一塊我覺得是在國外做的相對比較成熟的地方,所以我們國際化的產品和國內的產品,應該是差異性非常大,我們在國際麵臨的競爭壓力是遠遠超越國內的,因為大家都是標準化的東西,那麽關鍵就在於係統的承載能力。這些定製化要求,在SaaS這塊基本是比較少見的。對於企業來講,是有不同的角色去挑選應用。他們在ERP領域滲透了很多年,有一些客戶資源。
我覺得這是影響SaaS廠商發展速度的根本。就是我們在SaaS的規範之間,一個小的閉環,我們就把他做成一個一個的應用。我覺得另外一個競爭對手是企業內部的信息化團隊,我們覺得他們沒有轉型,沒有容納SaaS的廠商,甚至自己在原有的產品技術上,自己去開發了適合本身企業的應用。SaaS廠商就專注於把產品做好,然後再平台上作部署。
第二塊客戶的需求是難以解決的,比如說在製造行業,分為流程製造和離散製造,而且每個製造的流程節點、工藝和方法都千差萬別。整個公司能發展起來跟跨國企業有非常大的關係。
中國的很多細分行業的廠商,更加貼近於互聯網,Salesforce和Workday更貼近於ERP。那為什麽在SaaS領域沒有去按直銷為主呢?因為SaaS單一產品的客單價低,特別是在早期切入企業。
現在來看最多相差半年,一項新的技術出來的話,我們國內最多晚個半年一定會趕上,所以在國際市場來講,技術整體而言不會有很大的差距。會使市場走的更快,目前的現狀就是SaaS廠商既要做產品,又要做營銷、服務和市場。其實我們在整個架構的設計上並沒有把單個組織完全隔離掉,我們在部署模式上,讓很大型企業的一個重要部門就可以使用,假設我們跟一個雲平台廠商合作,它上麵的有個二三十萬家的企業,同時上線,我們可以把這二三十萬家企業看成統一的大集團。國外的廠商對我們中國企業來講一直沒有形成太大的壓力,在傳統的軟件廠商他們也隻是做了一些大型的企業。未來,我們在技術層麵都會越來越同步。公司簡介:理才網是一站式互聯網工作平台,提供包括CRM、HR、OA和財務在內的通用性應用產品和多個行業的垂直產品,2016年11月,理才網完成B輪6億人民幣的融資。
我們服務過程中,因為客戶是按需采購,也就是SaaS公司提供哪些功能、產品或服務,我再去采購。我們自己的國內產品投入要大得多,基本上產品經理是國外產品的十倍,我們在應用層麵會超越國外的廠商,所以我們非常看好SaaS的市場。
定製化是由專門的服務廠商來完成。最主要的問題,並不是產品功能性的問題,而是產品架構的設計,它的靈活性,包括應用的廣泛性還有平台承載能力有突破的空間。
我們做了一些非常深度的調查,傳統的軟件廠商對於大企業來講都是做了一些非常基礎的工作,往往隻是組織、財務等。3月7號,「愛分析|iTalk」第20期邀請理才網創始人&CEO陳諫先生做客iTalk欄目,跟愛分析的讀者們進行互動交流,現將文字精華版整理如下:Q:中美SaaS行業對比,美國市場中Salesforce、Workday都發展很快,為什麽中國SaaS企業發展速度要慢於美國市場?A:Salesforce和Workday客戶數並不是很多,這個跟他們的曆史背景有很大的關係。
所以我們在軟件時代,中國廠商與國外的廠商有比較大的差距,在SaaS領域,我們非常有機會來超越國外的廠商,這就是在於中國企業的特質和我們中國人開發軟件的聰明腦袋決定的。在企業內部通過合作夥伴,利用他們提供平台,做了很多大量的二次開發,大量的定製化開發來進行服務。所以我們在這方麵投入了大量的精力,我們可以看到,國際化的產品有兩三個產品就夠了。我們相信是在一些大企業的標準化功能方麵,他們做的確實比較到位,或者是通過很多定製化的手段能夠解決大批量流程、交互的問題。
在美國市場,隻要你有一個好的產品,營銷渠道基本上都通過共用的幾個大平台,而且企業客戶都會在一個平台上選擇產品。類似於騰訊、阿裏這樣的平台,隻是這樣的平台是開放性的。
因為分銷有一些便捷的地方。特別是大中型企業,他們根據自己的想法慢慢開發,這個團隊一直隨著產品來走。
大企業的管理模式基本上沒有太大區別,都按照既定的模式把產品做出來,基本上不會有很大的難點。其實我們可以看到,包括國外的Workday和Salesforce以及國內比較優秀的SaaS廠商,基本上都不接定製化的訂單。
因為對於我們SaaS廠商來講,所有的在我們平台中的用戶都是我們所要服務的對象,就要借鑒BAT是如何去服務超大群體用戶的方法。如果你的產品過關,你就可以在平台上部署。如果采取直銷的模式,就是通過幾次拜訪、現場的講標、整個活動的談判,成本是奇高的。首先是往往都銷售一些老客戶,不用接觸新客戶,客戶觸達成本是很低的。
所以分銷的成本比大大低於直銷成本。我們也期待中國會出現這樣一些大的平台,也就是大的交易市場。
為了降低成本,他們就去找一些分銷作為主要的營銷模式。其次,因為分銷廠商跟企業做了很多年的服務,我們SaaS進去之後,無非是在產品體係中間增加新的應用和模式,甚至不需要現場的拜訪。
應用層麵因為是中國企業的個性化導致我們不停去研究各種企業的管理模式。隻要把你的產品做得非常優秀,或者達到他們產品的標準,就可以在上麵實現銷售。
相关阅读
- 明星攝影師揭網紅照的真相
- 明星攝影師揭網紅照的真相
- 航拍韶關茶園 春季茶農采茶忙
- 北大人民醫院通州院區主體已封頂 今年開診!
- 全網清庫存逼癱亞馬遜中國?PC端無法訪問
- 周潔瓊素顏現身見粉絲露笑
- 星雲大師:吃虧的奧妙
- 夢幻!日本弘前公園櫻花樹長成愛心模樣
- 王健林宣布萬達重返足球圈 立足青訓振興中國足球
- 1713家公司營收淨利雙增長 2018年A股十大成長王現身
- 稱丈夫出軌 想試探他的感情
- 紐約芭蕾舞團版鄭俊英案
- 為了不被催婚,我給父親寫了封信
- 英媒:西方不能將中國拒之門外 否則會失去更多
- 圍觀程序員夫婦婚房 全屋智能家居住起來太爽了
- 全新一代奧迪Q3 全方位升級
- 瘋牛橫衝直闖傷2人 民警果斷一槍擊斃(圖)
- 五一熱門旅遊城市晴雨表出爐 深圳成都雨水打卡四天
- 湯神季後賽三分升曆史前五
- 日侵台死傷兩倍於甲午戰爭
- 新違約時代到來!違約“常態化”下的市場出清與換血
- 大興機場首條保通航道路貫通
- 中國拒收後美將大量垃圾運這國 被送一句話
- 睡前腿經常不適是什麽病
- 吳亦凡打卡的麵館被整改
- 努比亞紅魔3裝進風扇體驗咋樣
- 望嶽談硬核的青春,不需保溫杯裏泡枸杞
- 2018-10-19 期幻樂之城閨蜜互懟王菲吐槽那英嗓門大嘉賓:王菲 何炅 那英
- 樂高迷你劇場樂高積木新玩法!一起“趣”拚暢遊樂高玩具海洋
- 死亡列車:文明塌陷的世界
- 卡納瓦羅放棄國足主帥職位
- 我們究竟需要什麽樣的高考改革?
- 收18瓶高檔白酒 重慶公安局原局長何挺下屬被雙開
- 交通運輸部:取消高速公路省界收費站方案將出台
- 泰禾、陽光100等房企頻繁賣項目股權 “補血”背後風險猶存
- 皮!有人大喊"蔡徐坤" 趙睿展現求生欲:我不認識他
- 阿裏和螞蟻金服押對了支付 但正錯失印度電商良機
- 回顧2018 | 家居探險的一年
- 林誌玲格子衫清爽十足
- 54年第一人!馬龍4-1瑞典黑馬 加冕世乒賽三連冠
- 毛坦廠中學旁兩居室年租金3萬
- 女子價值9000元的寵物雞 被人偷宰準備下鍋(圖)
- 新奔馳剛開1小時差點要了命 4S店:退車不太可能
- 花費1000元買一把鍵盤是什麽心理?
- 配置有所提升 哈弗F5國潮版車型今日上市
- 中國男人為何喜歡留八字胡
- 追星嗎?你的愛豆比你還努力
- 楊洋:快樂才能使人像陽光
- 重慶參與一帶一路建設 從內陸腹地走向開放前沿
- 漢高祖劉邦趣事:愛罵髒話的流氓皇帝
- 無人機視角看地球 我們的世界如此美麗多姿
- 金毛直立行走爬樓梯引爭議 網友:主人太無知
- 小城華欣的浪漫與柔情
- 出門問問 TicWatch C2 體驗:實用又有高顏值
- 斯坦福大學創業指導課程
- 共有產權房促房市回歸理性
- 沒有一塊好屏幕,好意思叫旗艦機?
- 52本書拉開與同齡人差距
- 助力世界經濟增長 攜手發展繁榮之路
- “這麽玩PPT,我的外快賺得比工資多”